中國家居制造企業正面臨內外交迫的挑戰，內有同行之間加劇的競爭，外有來自房地產、裝飾行業，乃至科技行業等外來者插足。 

另一方面，中國市場消費更趨于理性，回歸產品的呼聲此起彼伏，究竟什么樣的產品更能贏得市場？什么樣的品牌能贏得新時代消費者的青睞？新浪家居與CIFF中國家博會發起《尋新記：中國家居制造啟示錄》欄目，向全國家居制造領域的名企發出盛情邀請，共同探討家居業的未來。

本期受訪嘉賓：健威集團大家居事業部總經理趙俊
展位號：2.2B01

“用高顏值的產品引發關注，用整體方案效果解決消費者的生活需求，最后以性價比和品牌保障贏得消費者。”這是健威集團大家居事業部總經理趙俊對當前家居消費需求的認識。從趙俊的觀點可以看出，健威是一家非常注重消費者研究的企業，其產品開發和市場策略充分考慮了消費者的真實需求。

基于健威對消費者的深度把控，他們認為，80、90后已經成為家居市場的主力消費群體，甚至00后也開始嶄露頭角。年輕一代對家居產品的需求正悄然發生變化，企業如果還是用以前的思維研發產品，顯然會被市場拋棄。

趙俊稱，80、90后年輕人對好的生活方式也有比較統一的認識，材料的融合可以解決不同文化背景的消費群體對個性化的需求，而混搭風格將會成為接下來家居市場發展的風向。但是，從更廣義的范疇來講，消費者需求又可以分為兩個層次：
一、能夠適配其家居風格作為前提，進而滿足其生活上基礎功能使用的需求，并與其消費預算吻合，這是初級需求的產品。
二、能夠引導、啟發其萌生出真正想要的生活方式，給予其意料之外的收納提升方案，并讓其愿意為此增加約30%的預算，這是高級需求的產品。

作為CIFF中國家博會的參展商，健威家具2020年又將如何打造能滿足“高級需求”的產品呢？

以下是訪談全部內容——

全屋定制面臨“內功”考驗

Q：您怎么看待家居制造領域的前景？
趙俊：就目前整體家居市場而言，市場總體的需求量龐大；伴隨宏觀的社會經濟增長，市場消費也逐漸升級；家具的顏值水平、功能范圍以及性價比都成為消費者重要的考量因素。

Q：您怎么看待全屋定制、整裝？成品家居業是否應該跟進？
趙俊：中國整體經濟的迅速增長也意味著社會生活水平的提高，全屋定制是目前家居市場必然的大勢所趨；然而目前市場的情況已經過了井噴式發展的風口，正處于對打著全屋定制口號的品牌進行“內功”考驗的階段；健威企業集團早在2014年已率先開始針對全屋定制進行戰略布局，并秉承26年的家具行業經驗，目前取得不錯的成效。

Q：您怎么看待精裝房市場對家居業的影響？
趙俊：從積極促進的維度來看，精裝房的標準引導了消費者的關注重心更傾向于對家具的選擇，并縮短了消費者的選擇周期，加速了整個家居業生態圈的運作；在精裝房統一化的硬裝基礎上，不同風格的家具才能滿足客戶個性化的需求；而健威企業集團采取雙品牌運營，多風格的產品體系戰略，時刻保持著與時俱進的營銷節奏。

混搭風格將是發展方向

Q：目前市面上的產品似乎趨于在風格和形式上做減法，材質上做加法，產品設計上趨于簡約化，符合人體工學，意式、新中式、北歐、輕奢開始混搭組合，您怎么看？
趙俊：大數據顯示目前家居市場的主力消費群體由80、90后組成，另外00后的消費力也日益增長，不容忽視；在中國互聯網文化發達的熱潮下，80、90后接觸的資訊難免存在共性；風格集中主要是80、90后年輕人對生活方式的向往集中度高，并根據市場數據可知，其實這幾種風格已經覆蓋了90%以上的市場需求；材料的融合正是不同文化背景的消費群體對個性化需求的體現；混搭的風格將會成為接下來家居市場發展的風向。

Q：您認為消費者對產品方面的需求發生了什么變化？顏值、環保健康和性價比在他們心中的排位是怎樣的？
趙俊：高顏值的產品才能引發關注！整體方案效果解決消費者的生活需求，才能進一步爭取獲得跟消費者深入溝通的機會！性價比和品牌保障是決定大部分消費者是否下單的關鍵。
Q：為什么家居領域很少有爆款？為什么國內鮮少有網紅品牌？
趙俊：標準化的產品才會容易產生爆款！大家在相同的考核標準才容易造出滿足大多數人的爆款產品；而家居行業歸根到底屬于個性化的產品，在材料、外觀審美以及價格成本上還難以形成可比性強的標準。
所謂的網紅品牌要具有獨創性、體驗性和傳播性，并能快速達成體驗或轉化；在某些領域、某些人群中其實已經存在類似特性或效果的品牌或產品，但還沒形成大范圍的傳播，這也是家居業的個性化分歧特色所制約的現狀。

Q：您對中國家博會的印象如何？
趙俊：在業界中成立最早，覆蓋的范圍也是最廣，在中國的影響力有著舉足輕重的核心地位；每一屆的家博會總能吸引業內高水平的品牌進行參展，彷如鼎盛時期的百家爭鳴，是業界公認的一大盛事。間接促進了中國家居業整體的良性競爭和進步，加快提高了中國的生活水平。