本期受訪嘉賓：維維貝拉商品總監陳灝安Billy
展位號：15.3B01
很多時候，消費者無暇顧及繁瑣的裝飾細節，且受到自身審美水平限制等因素，裝修效果達不到預期。另一方面，隨著精裝修政策的推行，家居空間普遍缺乏個性。因此，注重個性的軟裝搭配產業應運而生，以滿足消費者的差異化家裝需求。
與傳統家具企業相比，不少軟裝企業真正開始由賣產品轉向賣生活方式，提供整體家居方案，維維貝拉便是這樣的企業。她以輕奢極簡風為導向，以整體家居裝飾為核心，提供多元化的整體家居服務，能為消費者節省時間與精力。
在維維貝拉的實體店，客戶不僅可以從中獲取家裝靈感，購買現場陳列的商品，更可以打包現場的整體風格解決方案，如此消費者就不必為單品挑選而煩惱，也不必為整體風格的統一性而發愁。
自2010年品牌創建以來，維維貝拉一直秉持著為現代都市人群提供簡約、時尚、雅致的專屬生活方式的品牌理念，堅持原創設計，風格上獨樹一幟，做著自己的極簡與輕奢風。在風格與形式上做減法，在材質上做加法，做獨具匠心的產品。
此外，維維貝拉不僅提供一站式家居服務，更是遵循著品牌獨有的“乘除法則”：乘以優秀售后服務，除卻客戶對產品質量的擔擾，為客戶提供沒有后顧之憂的優質服務。加上依托母公司艾迪森（香港）國際集團，維維貝拉有著強大的全球整合能力、穩定的供應渠道與優質設計資源，與同類型家居企業相比，具備足夠的話語權。
面對瞬息萬變的市場，維維貝拉2020年的產品規劃如何？戰略布局有何調整？新浪家居對話維維貝拉商品總監陳灝安，解讀維維貝拉的產品及其運營模式。
瞄準需求 做整體家居方案服務商
Q：能請您介紹一下維維貝拉的品牌概況嗎？
Billy：維維貝拉屬于艾迪森（香港）國際集團旗下的品牌。集團是集設計研發、國際貿易、生產制造于一體的企業，是全球家居價值鏈優質服務商，可為維維貝拉提供優質的設計與資源。
維維貝拉自2010年創建以來，一直注重品牌建設與管理，主打原創設計，重視產品品質與提供優質的服務，不斷探索潮流，為現代都市人群提供簡約、時尚、雅致的專屬生活方式。為消費者制定以家具與裝飾品為主的整體家居搭配，并為他們提供多種空間風格解決方案的選擇。產品集中在客廳、餐廳與書房。我們每年每一季度都會根據當下潮流趨勢調整出新的風格方案。
Q：與同類型品牌相比，維維貝拉的優勢在哪？
Billy：維維貝拉對家居飾品的美觀、使用、高性價比的研發，實現了家居飾品的可銷售性，解決了傳統家具行業滯銷家具、滯銷飾品的現狀。此外，提供不同空間的多種風格與先進雅致生活方式的選擇，實現設計+家具+軟裝飾品陳設一體化的空間解決方案。
做好產品的“加減乘除”，做自己的輕奢極簡風
Q：根據您的經驗，消費者真正需要的是什么樣的產品？
Billy：隨著80、90逐漸成為主流消費群體，消費升級、新需求出現，對設計創意、流行趨勢、生活方式、空間美學、個性定制等軟性需求日益劇增。消費者真正需要的是要有一定價值、可觀性，其次是實用性及功能性的產品。維維貝拉的產品正好能滿足這些消費需求。每一件產品都有獨具的特色與價值，讓你愿意為它買單。
Q：可否介紹下維維貝拉的產品情況嗎？
Billy：維維貝拉主要為消費者提供家具與陳設裝飾品等產品。在家具產品上，我們會整合國內外供應商合作生產，維維貝拉主要負責開發。我們的產品設計及概念主要是歐洲設計團隊在負責，由荷蘭設計大師來做整體把控。但由于國內外文化的差異，為保證產品能夠在中國落地，中國設計團隊也會參與開發，把產品本土化。在陳設裝飾品上，產品也是由歐洲設計團隊與中國團隊共同開發，其中部分商品直接由國外進口的，是維維貝拉在全球采購的優質產品。
Q：請問維維貝拉產品主打哪些風格？有何特色？
Billy：維維貝拉目前主打輕奢簡約風格。所謂不同的風格，在大風格統一的前提下，不同空間有不同的感覺。比如說，在簡約的整體風格下，通過不同的軟裝陳設來搭配出不同感覺的空間，或柔或剛。維維貝拉做的是自己的輕奢與簡約，我們會去定義每一個空間與其風格。
Q：近年來，產品設計上趨于簡約化，符合人體工學，意式、新中式、北歐、輕奢開始混搭組合，您怎么看？
Billy：這意味著客群對產品的風格和要求與日俱增，不限于單一形式，有更高的產品要求。這對成品家居行業有一定積極的影響，所謂百花齊放。當然，對品牌而言也有一定的挑戰性。
近幾年簡約與輕奢風風靡市場，我覺得品牌不應該盲目跟風，品牌一定要有自己差異化的特色。維維貝拉的簡約與輕奢，并不是簡單的市面上所見的簡約與輕奢。我們做的是自己的簡約與輕奢，有自己特點。比如說，我們從產品設計上或材質上去做調節。在空間中碰撞出輕奢與簡約的不同的感覺，并做好平衡，讓空間的層次感更豐富，不會過于單調。
Q：維維貝拉的家具產品在實用性與藝術性上是如何做好平衡的？
Billy：維維貝拉的家具是與國外或國內生產商合作定制的。這些定制產品的實用性更強，加上維維貝拉會在原本產品款式上做很多細節上的調整，或強化其藝術性或替換其材質。產品能更迎合消費者的喜好與個性。
Q：展會上，一些有創意單品比套房系列更受歡迎，對此您怎么看？
Billy：這正是成品家居業的一個市場優勢，也是我司品牌現在的一個開發方向，“單品獨特、整體融合”。
Q：請您介紹一下目前維維貝拉的產品在材質運用的情況？
Billy：維維貝拉會充分利用全球資源整合的優勢，實現產品材質多元化。如有一級黃銅材質、進口大理石、玻璃、高級水晶、自然貝殼等。通過整合全球優質高檔的材質，運用精湛工藝，做恰當協調與平衡，呈現產品美感。如我們的水晶工藝品，每件雕塑都是遵循嚴格的工序高溫燒制。作品精細奇巧，流線飄逸卻不乏立體真實，可滿足不同空間的裝飾需求。又如那些東南亞進口的純手工花器，器物上的紋理每一道都是純手工打造。我們做品牌的，不能計較成本，更多的是希望給國內消費者帶來好產品。企業一直秉持的是理念是：在風格與形式上做減法，在材質上做加法。此外，還會加上乘除法，乘以優秀的售后服務，除卻客戶對產品質量的擔擾，這是我們品牌的方向及理念。
店面形象升級 多元化渠道布局
Q：可否介紹一下目前維維貝拉在銷售渠道方面的相關情況？
Billy：實體店+經銷渠道。其中也覆蓋部分國外客戶。未來也會發展線上渠道。當然，線上渠道還是以引流為主，可以到線下實體店體驗。家具還是以體驗及整體氛圍感受為主。
Q：可否透露一下維維貝拉的2020年規劃。
Billy：第一，在新品上，會給大家呈現全新的空間風格整體方案及相關產品。這次新產品風格也是屬于輕奢簡約的范疇，但根據我們的品牌特色與定位做了相應的調整。第二，我們會對店鋪形象進行全面升級。這與我們開發C端客戶有關，會對店面的形象做相關的調整。第三，在銷售模式上，會對現有門店上進行多元化渠道布局，如增加線上渠道的嘗試。但品牌提供的是產品及其售后，我們要思考與明確線上渠道的開設以及后續售后的安排。因為我們的售后是全程跟進，會確保產品在運輸過程中完好無損，客戶的功能使用和使用期限及其他需求。
聚焦原創力
Q：據您觀察，為何家居領域很少有爆款？為何國內鮮少有網紅品牌？
Billy：家居領域不是很少出爆款，是爆出來卻維持不了，這主要是市場環境及模式所造成的。目前市場抄襲及被抄襲問題仍然嚴峻，爆款出來便會面臨被抄襲問題，市場上泛濫成災。
而沒有網紅品牌的原因是目前家居裝飾品在市場上尚未能成為必需品，家具主要以體驗及感受為主，只看圖片很難讓顧客產生體驗感。成為網紅品牌，需要各大平臺的配合，當前環境尚未成熟，還需經過一段時間的發展。
Q：您是如何看待精裝房市場對家具業的影響？
Billy：精裝房市場主要是整裝版塊，對家居業有一定的影響。隨著國民生活水平、素質與品位的提升，對家居空間要求更高。統一裝修風格的精裝房不再能滿足個性化的消費要求，消費者對“家”的獨特性與個性化風格的要求會越發明顯。這正是一些個性化家具品牌與獨具特色的軟裝陳設品牌的機遇。這也是主打原創的維維貝拉的一次機遇。
Q：請問您是如何看待家居制造領域的前景？
Billy：家居制造領域的一個前景，第一、其實家居市場這幾年在收縮，逐漸呈現飽滿狀態。對維維貝拉來說，是挑戰，也是機遇。但一切最后還是要回歸產品。只要企業把產品做好做精，就會有生存空間。第二、目前抄襲仍是一個嚴峻的話題，原創企業被抄襲企業擠壓，失去生存空間的現象未能杜絕。希望未來原創能被更好地保護。產品同質化問題能得到有效的解決，未來對于原創品牌來講，是一個機遇。未來最終留下的才是王者，他們定能好好發展自己模式與產品，得到持續健康的發展。
Q：目前行業產品同質化嚴重，請問維維貝拉在這方面是如何做的呢？
Billy：我們的產品基本上都是自己開發的，或者在原有產品上加入自己的概念，做了調整。都是原創，從產品設計、質量、風格上，都可區別于其他品牌。即使是同質化的產品，我們都會重新做調整，賦予其特色，延長產品的生命力。
關于中國家博會
Q：好，最后一個問題，請您談談對中國家博會的印象。
Billy：中國家博會是行業里的晴雨表。每年的市場情況如何，從家博會現場便可得知。品牌產品接受度與價值如何、其銷售模式如何，這些都可從家博會上得到答案。
