2020年初，一場新冠疫情席卷全球，大家居建裝行業(yè)被帶入了一場全新的挑戰(zhàn)。隨著國內(nèi)疫情逐漸得到控制，全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)正在穩(wěn)步推進，社會開始加速運轉(zhuǎn)起來，大家居建裝企業(yè)積極應(yīng)對市場變化，蓄勢待發(fā)。今年7月8-11日，規(guī)模雄踞大家居建裝行業(yè)全球同類展會之首的中國建博會（廣州），將如期在廣州琶洲舉辦，作為行業(yè)公認的“冠軍企業(yè)首秀平臺”， 其將繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的引領(lǐng)作用，助力行業(yè)疫后的恢復(fù)和發(fā)展。

在此背景下，中國建博會（廣州）攜手慧亞傳媒發(fā)起“山河無恙，家居行業(yè)大咖齊聚話新機”專題訪談，在采訪中，帕萊德門窗總經(jīng)理羅耀淦提到：“面對疫情給家居建材帶來的影響，帕萊德門窗與全國家人同舟共濟，相繼推出高達千萬的返點政策，高額度裝修補貼政策。”同時，羅總還介紹了今年7月參展將帶來的一系列新產(chǎn)品、新舉措。

采訪嘉賓：

帕萊德門窗 總經(jīng)理 羅耀淦

Q1：疫情打亂了大家居建裝行業(yè)的節(jié)奏，請問貴企業(yè)采用了哪些手段應(yīng)對？

羅總：

首先，面對疫情給家居建材帶來的影響，帕萊德門窗與全國家人同舟共濟，相繼推出高達千萬的返點政策、高額度裝修補貼政策。其次，新零售以京東、天貓平臺線上引流，結(jié)合線下各大體驗門店，降低獲客成本，增加客戶黏性。以設(shè)計服務(wù)為核心，以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，以消費者的設(shè)計體驗為立腳點，對傳統(tǒng)門窗+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+工具不斷升級優(yōu)化。深挖設(shè)計師渠道，走出一條敢為人先的道路。再次，保持網(wǎng)絡(luò)推廣的領(lǐng)先地位，創(chuàng)新新媒體運營，APP應(yīng)用端口全方位布控，塑造品牌流量閉環(huán)。通過釘釘直播培訓(xùn)，賦能經(jīng)銷商在逆境下迸發(fā)新生機，創(chuàng)新終端運營管理和新零售模式。

Q2：疫情使“線上直播”受到追捧，關(guān)于這股潮流，貴企業(yè)如何看待？又是如何做的？

羅總：
線上直播是品牌傳播的發(fā)展趨勢，線上引流＋線下體驗依舊是新零售的核心。帕萊德門窗將大力開拓天貓、京東全渠道經(jīng)營，實現(xiàn)線上線下協(xié)同經(jīng)營的O2O模式，緊握618、雙11、雙12等重要時間節(jié)點直播帶貨。利用新零售平臺、新媒體平臺賦能經(jīng)銷商，孕育新場景，利用大數(shù)據(jù)把消費者價值觀、消費觀、消費心理、情感需求與帕萊德產(chǎn)品、定位及文化相融合，真正實現(xiàn)“體驗”式購物氛圍。

Q3：加盟商與廠家向來被稱為“命運共同體”。疫情期間，貴企業(yè)是如何做好養(yǎng)商、育商的工作，有哪些措施？

羅總：

疫情期間，市場環(huán)境整體走低，帕萊德首先深耕細分市場，以高性能系統(tǒng)門窗定制為核心價值，打破產(chǎn)品同質(zhì)化，將高性能系統(tǒng)門窗、入戶門、經(jīng)濟型推拉窗、窄邊系統(tǒng)門窗多維度布局。其次，終端服務(wù)團隊深耕運營，釘釘培訓(xùn)直播賦能，全年機場高鐵多省戰(zhàn)火蔓延，利用各大展會提升品牌影響力，新零售平臺流量加持，網(wǎng)絡(luò)推廣全渠道運營，新媒體內(nèi)容營銷創(chuàng)新，直播網(wǎng)紅帶貨，終端微信小程序（云推廣、云招商、云展廳、云設(shè)計、云導(dǎo)購）N合一助力終端發(fā)力。

Q4：往年的3至4月是招商黃金期。今年受疫情影響，貴企業(yè)如何調(diào)整2020年的招商策略，并做了哪些具體工作？

羅總：

在招商策略上，帕萊德推出免費樣板、巨額裝修補貼、廣告補貼1:1 、價值8000元開業(yè)大禮包、2萬元專項幫扶費用、帕萊德全網(wǎng)絡(luò)渠道推廣、新零售平臺支持等措施。同時攜手各大平臺開展線上直播看工廠，打破傳統(tǒng)招商模式，加盟商精準(zhǔn)對接品牌，使其一鍵了解帕萊德品牌優(yōu)勢與特惠招商政策。

Q5：經(jīng)此一“疫”，貴企業(yè)認為市場和消費者需求將產(chǎn)生哪些改變？針對這些變化，本次中國建博會（廣州）是否有相應(yīng)的新品呈現(xiàn)？

羅總：

經(jīng)此一“疫”，家居建材市場將進入優(yōu)勝劣汰階段，消費者需求逐漸趨于理性，更加注重居家的健康生活和品質(zhì)的追求。高顏、節(jié)能、環(huán)保、安全、健康、系統(tǒng)將成為門窗行業(yè)的重要關(guān)鍵詞。在本次7月8-11日舉辦的中國建博會（廣州）上，帕萊德將深化窄邊系統(tǒng)門窗研發(fā)，推出P15窄邊系統(tǒng)門窗、飄移窗、N95級別新風(fēng)系統(tǒng)等，敬請期待！

中國建博會之夢，

打造大家居建裝行業(yè)全球第一展。