2020年初,一場新冠疫情席卷全球,大家居建裝行業(yè)被帶入了一場全新的挑戰(zhàn)。隨著國內(nèi)疫情逐漸得到控制,全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)正在穩(wěn)步推進,社會開始加速運轉(zhuǎn)起來,大家居建裝企業(yè)積極應(yīng)對市場變化,蓄勢待發(fā)。今年7月8-11日,規(guī)模雄踞大家居建裝行業(yè)全球同類展會之首的中國建博會(廣州),將如期在廣州琶洲舉辦,作為行業(yè)公認的“冠軍企業(yè)首秀平臺”, 其將繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的引領(lǐng)作用,助力行業(yè)疫后的恢復(fù)和發(fā)展。
在此背景下,中國建博會(廣州)攜手慧亞傳媒發(fā)起“山河無恙,家居行業(yè)大咖齊聚話新機”專題訪談,在采訪中,新豪軒門窗營銷總經(jīng)理李陽提到:“經(jīng)此一‘疫’,擁有雄厚實力和卓越品質(zhì)的品牌企業(yè)能夠存活下來,極有可能改變門窗市場良莠不齊、惡性競爭的現(xiàn)象,產(chǎn)品的整體品質(zhì)也會得到提升!蓖瑫r,李總還介紹了今年7月參展將帶來的一系列新產(chǎn)品、新舉措。
采訪嘉賓:
新豪軒門窗 營銷總經(jīng)理 李陽
Q1:疫情打亂了大家居建裝行業(yè)的節(jié)奏,請問貴企業(yè)采用了哪些手段應(yīng)對?
李總:
隨著疫情對大家居建裝行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)、渠道商、建材賣場、零售市場及房地產(chǎn)公司的精裝房項目都起到了“封凍”的作用,供、需各環(huán)節(jié)的正常開工和運營時間都受到了較大的影響。
新豪軒作為知名的門窗企業(yè),同樣受到了疫情比較大的影響,不僅企業(yè)年初的開工、經(jīng)銷商的開市都被迫延期,同時原定上半年的營銷計劃和打法也被打亂。為了應(yīng)對這次疫情,我們一方面在企業(yè)內(nèi)部前期開展了遠程辦公,避免員工聚集產(chǎn)生感染的風(fēng)險,同時通過CRN、微信等軟件定期根據(jù)員工的健康狀況,確保在零風(fēng)險的前提下積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)。另一方面,為了與經(jīng)銷商共克時艱,我們出臺了前所未有的補貼政策:以1000萬元作為補貼資金,全系列產(chǎn)品全國補貼80天!對湖北地區(qū)的經(jīng)銷商更是出臺了更有針對性的補貼政策,同時開展線上招商、線上推廣、線上培訓(xùn)、線上促銷等幫扶活動,幫助經(jīng)銷商從更多新的渠道保持競爭力,共建更具凝聚力的廠商合作關(guān)系!
Q2:疫情使“線上直播”受到追捧,關(guān)于這股潮流,貴企業(yè)如何看待?又是如何做的?
李總:
2019年是“直播營銷元年”,不少人從中收獲了豐厚的紅利。疫情更使得線上直播成為全員營銷的一種主要手段,這是自媒體營銷和全員營銷相結(jié)合的創(chuàng)新模式。新豪軒也在“線上直播”方面進行了大膽的探索和嘗試,疫情前,我們在抖音平臺就已經(jīng)開始了視頻宣傳,并且積累了深厚的粉絲基礎(chǔ)。疫情發(fā)生后,我們也結(jié)合天貓旗艦店原有的品牌傳播基礎(chǔ),開展了線上招商會、3.7女神節(jié)線上促銷、3.27睡眠日線上促銷等活動,充分結(jié)合了視頻營銷的優(yōu)勢,精準(zhǔn)地引流、獲客,提升存量,讓觀眾能夠更直觀地了解我們的品牌和產(chǎn)品。
Q3:往年的3至4月是招商黃金期。今年受疫情影響,貴企業(yè)如何調(diào)整2020年的招商策略,并做了哪些具體工作?
李總:
新豪軒原定3月份參展,是我們招商工作的一個重要部署,但受疫情影響不得不改期。因為疫情,我們今年在招商策略上也進行了調(diào)整,一方面,舉辦線上招商會,通過視頻拍攝走進工廠了解企業(yè)規(guī)模和實力、通過VR技術(shù)展示展廳產(chǎn)品了解產(chǎn)品質(zhì)量和競爭優(yōu)勢、通過線上培訓(xùn)和講解等等渠道來增加潛在經(jīng)銷商與我們共贏未來的信心;另一方面,制定新的獎勵方案,使招商人員不再限制于招商部門,鼓勵全員招商。
Q4:經(jīng)此一“疫”,貴企業(yè)認為市場和消費者需求將產(chǎn)生哪些改變?針對這些變化,本次中國建博會(廣州)是否有相應(yīng)的新品呈現(xiàn)?
李總:
經(jīng)此一“疫”,也是行業(yè)洗牌的一次過程,優(yōu)勝劣汰,擁有雄厚實力和卓越品質(zhì)的品牌企業(yè)能夠存活下來,雜牌和山寨一定受到重創(chuàng)甚至淘汰,極有可能改變門窗市場良莠不齊、惡性競爭的現(xiàn)象,產(chǎn)品的整體品質(zhì)也會得到提升。
對消費者而言,他們會更加注重“綠色”、“環(huán)保”、“節(jié)能”、“低碳”、“高品質(zhì)”、“高性能”等家居建材產(chǎn)品,門窗也不例外。針對于此,新豪軒在今年也會帶著創(chuàng)新研發(fā)的斯圖加特高性能落地窗、Slim系列窄邊推拉門、軒耀Plus等數(shù)款新品亮相中國建博會(廣州),在品質(zhì)和性能方面肯定不負眾望,大家拭目以待吧。
中國建博會之夢,
打造大家居建裝行業(yè)全球第一展。