2020年必將是不平凡的一年，面對嚴峻的疫情，中國建博會（廣州）一方面與行業風雨同舟，共克時艱；另一方面積極為行業蓄能，為行業謀疫后發展。

以下為部分參展企業展播。

中國建博會（廣州）

時間：2020.7.08-7.11

展位號：C區16.2-16

品牌介紹：博仕門窗是一家專注高端全屋門窗定制的品牌。

主營業務：住宅擴別墅全屋門窗、陽臺窗、飄窗、陽臺門、廚房門和陽光房等產品。

品牌定位：輕時尚高端門窗

品牌調性：高端/專業/輕時尚

企業核心家文化：公司的事就是員工家里的事，員工家里的事就是公司的事。

博仕打造了佛山首家花園式生產車間，堅信：好的環境才能造就優秀人才，優秀的人才能做出優秀的產品！

產品顏色以黑白灰為主，輕時尚!

2020，博仕人，逆勢而上！

——專訪博仕門窗董事長王湘根

近期在門窗行業中，大部分的企業都處在半復工的狀態。博仕門窗卻早在2月17日開始接單，20日開始復工生產，成為佛山最早恢復運營的門窗企業之一。據悉，博仕門窗對疫情的沖擊已經進行針對性的處理措施，各項運營指標基本正常。2月份回款和3月份訂單均達到去年同期水平（博仕從2019年下半年開始全面推行全款下單），全面激發博仕人和經銷商隊伍的積極性。

3月的門窗企業大多數還處在打折促銷、直播叫賣、呼吁減租、裁員降薪等開源節流等方法上摸索。博仕門窗一直在組織團隊學習，激活專賣店，積極上新樣，儲備進口五金等，這一系列舉措背后是怎樣的邏輯呢？

理性分析，步步為營，捉住機遇博

仕門窗事先對公司在疫情下的未來發展都進行了有依據的推斷。什么時間段會出現何種狀況，都預測得分毫不差。包括封村封路的時間點、政府鼓勵復工復產的時間點等等。

董事長王湘根坦言，博仕門窗的產品配件大部分都是從歐洲進口，公司2月底就已經把半年的進口配件全部采購到位。因此才能在商情蔓延全球的情況下，還能大批量接單投產。

受疫情影響，行業中很多企業迫于人員和原材料的限制，不得不轉出部分訂單。

而博仕目前已經把員工團隊、客戶團隊、供應鏈上下游激活，只要有訂單，博仕就能生產。其他門窗企業轉出的訂單自然也不成問題。

其實公司從管理班子到團隊再到客戶，一定要能夠隨機應變，夜郎自大只會導致自身發展受到阻礙，反而為別人創造機會反超自己。

鍛煉企業獨立思考的能力

從新聞中不難發現，近段時間各種針對經銷商的優惠鋪天蓋地，廠家打折活動司空見慣。博仕門窗也對客戶做出許多支持政策，但博仕的各類支持政策都比較理性科學。

董事長王湘根認為，對于優惠而言，并不是折扣越低越好，單純的打折，只是外部刺激，反而會破壞公司的價格體系。制定政策應該從激發經銷商活力和內驅動力著手。博仕門窗的支持舉措叫做“點對點支持”，總的原則是有單有支持，沒單沒支持。根據客戶碰到的訂單具體情況提供支持，力度大小根據訂單情況而定，支持尺度由大區經理來定。

近期很多門窗品牌，都開始做線上推廣，希望通過視頻直播的方式發展壯大。這給許多人造成錯覺，仿佛不做直播，品牌就會落于窠臼。

博仕門窗的高層認為，高端門窗具有四大特點：百分百定制、單值高、復購率低、性能多。因此，門窗品牌直播可以有效提高成單率。博仕門窗在去年就已開通官方抖音號，但在直播推廣上尚未投入很多精力。不盲從不跟風，因為博仕一貫以來堅持獨立思考。

博仕今年也開始在線上推廣方面加大了力度，于年初與騰訊家居簽訂了戰略合作，全網營銷和品牌推廣。但博仕深知，想真正深耕互聯網，必須加強內容營銷的功底，而這些投入往往需要兩三年時間才能見效，但博仕覺得非常值。欲速則不達，企業或品牌一定要獨立思考，穩打穩扎發展好當下的每一個階段，才能謀得長遠發展。

理念共融，共創價值

博仕門窗多年來一直堅持于當年3月和7月兩次推出新產品。今年3月推出的4款新產品，在學習推廣上樣上并未受影響，目前80%的專賣店已經全部完成上樣。因此博仕目前的業績能在同行業里遙遙領先。

博仕內部有句名言：一年之際在于去年冬天！博仕新品都是年前全部研發成功，年后推向市場。今年新品性價比、產品結構、特性等方面都非常吸引人。

博仕在客戶管理上有自己的獨到理解。董事長王湘根表示，授人以魚不如授人以漁，與其打價格戰，激活客戶才是真正的幫助。客戶接不到訂單，即使把產品免費贈送，他也銷售不出去。博仕門窗對客戶的支持原則是：不給客戶添亂！因此，做博仕的經銷商特別省心省事，售后很少也很及時。只有讓客戶做到一門心思接單，激活客戶接單的積極性和自信心，才是真正的價值。

博仕堅持用“家文化”打造總部團隊和經銷商團隊，特別注重企業文化、價值觀和經營理念的傳播。只有全體博仕人思想統一，才能共同創造利益，共同進步。

不改初衷，穩步發展

事隨境遷，疫情給行業帶來一些影響，雖然博仕也調整了組織架構、管理體系和薪酬激勵機制。但是博仕門窗今年的經營目標保持不變。

企業發展之路有時光明，有時黑暗。只要朝著心中的目標出發，總有一天能達到彼岸。

采訪到最后，董事長王湘根先生充滿激情的說：“2020，博仕人，逆勢而上！”

2020年7月8日至11日

我們誠邀您蒞臨C區16.2-16展位

共迎大家居建裝行業的“大年初一”

我們不見不散！

  中國建博會之夢，

打造大家居建裝行業全球第一展。