2020年必將是不平凡的一年,面對嚴峻的疫情,中國建博會(廣州)一方面與行業風雨同舟,共克時艱;另一方面積極為行業蓄能,為行業謀疫后發展。
以下為部分參展企業展播。
中國建博會(廣州)
時間:2020.7.08-7.11
展位號:C區16.2-16
品牌介紹:博仕門窗是一家專注高端全屋門窗定制的品牌。
主營業務:住宅擴別墅全屋門窗、陽臺窗、飄窗、陽臺門、廚房門和陽光房等產品。
品牌定位:輕時尚高端門窗
品牌調性:高端/專業/輕時尚
企業核心家文化:公司的事就是員工家里的事,員工家里的事就是公司的事。
博仕打造了佛山首家花園式生產車間,堅信:好的環境才能造就優秀人才,優秀的人才能做出優秀的產品!
產品顏色以黑白灰為主,輕時尚!
2020,博仕人,逆勢而上!
——專訪博仕門窗董事長王湘根
近期在門窗行業中,大部分的企業都處在半復工的狀態。博仕門窗卻早在2月17日開始接單,20日開始復工生產,成為佛山最早恢復運營的門窗企業之一。據悉,博仕門窗對疫情的沖擊已經進行針對性的處理措施,各項運營指標基本正常。2月份回款和3月份訂單均達到去年同期水平(博仕從2019年下半年開始全面推行全款下單),全面激發博仕人和經銷商隊伍的積極性。
3月的門窗企業大多數還處在打折促銷、直播叫賣、呼吁減租、裁員降薪等開源節流等方法上摸索。博仕門窗一直在組織團隊學習,激活專賣店,積極上新樣,儲備進口五金等,這一系列舉措背后是怎樣的邏輯呢?
理性分析,步步為營,捉住機遇博
仕門窗事先對公司在疫情下的未來發展都進行了有依據的推斷。什么時間段會出現何種狀況,都預測得分毫不差。包括封村封路的時間點、政府鼓勵復工復產的時間點等等。
董事長王湘根坦言,博仕門窗的產品配件大部分都是從歐洲進口,公司2月底就已經把半年的進口配件全部采購到位。因此才能在商情蔓延全球的情況下,還能大批量接單投產。
受疫情影響,行業中很多企業迫于人員和原材料的限制,不得不轉出部分訂單。
而博仕目前已經把員工團隊、客戶團隊、供應鏈上下游激活,只要有訂單,博仕就能生產。其他門窗企業轉出的訂單自然也不成問題。
其實公司從管理班子到團隊再到客戶,一定要能夠隨機應變,夜郎自大只會導致自身發展受到阻礙,反而為別人創造機會反超自己。
鍛煉企業獨立思考的能力
從新聞中不難發現,近段時間各種針對經銷商的優惠鋪天蓋地,廠家打折活動司空見慣。博仕門窗也對客戶做出許多支持政策,但博仕的各類支持政策都比較理性科學。
董事長王湘根認為,對于優惠而言,并不是折扣越低越好,單純的打折,只是外部刺激,反而會破壞公司的價格體系。制定政策應該從激發經銷商活力和內驅動力著手。博仕門窗的支持舉措叫做“點對點支持”,總的原則是有單有支持,沒單沒支持。根據客戶碰到的訂單具體情況提供支持,力度大小根據訂單情況而定,支持尺度由大區經理來定。
近期很多門窗品牌,都開始做線上推廣,希望通過視頻直播的方式發展壯大。這給許多人造成錯覺,仿佛不做直播,品牌就會落于窠臼。
博仕門窗的高層認為,高端門窗具有四大特點:百分百定制、單值高、復購率低、性能多。因此,門窗品牌直播可以有效提高成單率。博仕門窗在去年就已開通官方抖音號,但在直播推廣上尚未投入很多精力。不盲從不跟風,因為博仕一貫以來堅持獨立思考。
博仕今年也開始在線上推廣方面加大了力度,于年初與騰訊家居簽訂了戰略合作,全網營銷和品牌推廣。但博仕深知,想真正深耕互聯網,必須加強內容營銷的功底,而這些投入往往需要兩三年時間才能見效,但博仕覺得非常值。欲速則不達,企業或品牌一定要獨立思考,穩打穩扎發展好當下的每一個階段,才能謀得長遠發展。
理念共融,共創價值
博仕門窗多年來一直堅持于當年3月和7月兩次推出新產品。今年3月推出的4款新產品,在學習推廣上樣上并未受影響,目前80%的專賣店已經全部完成上樣。因此博仕目前的業績能在同行業里遙遙領先。
博仕內部有句名言:一年之際在于去年冬天!博仕新品都是年前全部研發成功,年后推向市場。今年新品性價比、產品結構、特性等方面都非常吸引人。
博仕在客戶管理上有自己的獨到理解。董事長王湘根表示,授人以魚不如授人以漁,與其打價格戰,激活客戶才是真正的幫助。客戶接不到訂單,即使把產品免費贈送,他也銷售不出去。博仕門窗對客戶的支持原則是:不給客戶添亂!因此,做博仕的經銷商特別省心省事,售后很少也很及時。只有讓客戶做到一門心思接單,激活客戶接單的積極性和自信心,才是真正的價值。
博仕堅持用“家文化”打造總部團隊和經銷商團隊,特別注重企業文化、價值觀和經營理念的傳播。只有全體博仕人思想統一,才能共同創造利益,共同進步。
不改初衷,穩步發展
事隨境遷,疫情給行業帶來一些影響,雖然博仕也調整了組織架構、管理體系和薪酬激勵機制。但是博仕門窗今年的經營目標保持不變。
企業發展之路有時光明,有時黑暗。只要朝著心中的目標出發,總有一天能達到彼岸。
采訪到最后,董事長王湘根先生充滿激情的說:“2020,博仕人,逆勢而上!”
2020年7月8日至11日
我們誠邀您蒞臨C區16.2-16展位
共迎大家居建裝行業的“大年初一”
我們不見不散!
中國建博會之夢,
打造大家居建裝行業全球第一展。