2020年初，一場新冠疫情席卷全球，大家居建裝行業被帶入了一場全新的挑戰。隨著國內疫情逐漸得到控制，全面復工復產正在穩步推進，社會開始加速運轉起來，大家居建裝企業積極應對市場變化，蓄勢待發。今年7月8-11日，規模雄踞大家居建裝行業全球同類展會之首的中國建博會（廣州），將如期在廣州琶洲舉辦，作為行業公認的“冠軍企業首秀平臺”， 其將繼續發揮行業風向標的引領作用，助力行業疫后的恢復和發展。

在此背景下，中國建博會（廣州）攜手慧亞傳媒發起“山河無恙，家居行業大咖齊聚話新機”專題訪談，在采訪中，龍樹整屋門窗總經理曾衛清提到：“龍樹年初制定的工作目標不會變，我們正積累能量，為疫情過后的爆發賦能。”同時，曾總還介紹了今年7月參展將帶來的一系列新產品、新舉措。

采訪嘉賓：

龍樹整屋門窗 總經理 曾衛清

Q1：疫情打亂了大家居建裝行業的節奏，請問貴企業采用了哪些手段應對？

曾總：

疫情爆發后，龍樹采購了大量口罩免費發放給經銷商，并于2月15日起開展了“抗疫有責、龍樹有愛”的營銷活動，帶領引導經銷商做線上銷售，活動到疫情結束為止；于3月7日做了“女王駕到、門當夫兌“的線上直播銷售活動；于3月21日做了線上招商直播活動。

Q2：受疫情影響，貴企如何判斷2020年總體形勢（數據、趨勢、建議）？年度計劃是否會做出相應的調整，具體有哪些部署？

曾總：

我們認為，疫情的影響是暫時的，疫情過后定會有個爆發期，2003年非典過后，中國房地產就進入了為期15年的牛市。我們相信，疫情對家居建材需求的影響也只是短期的。今年是我們國家全面實現小康社會的最后一年，所以，疫情過后國家、各級政府一定會推出各項利好政策刺激消費，疫情過后定會有個大爆發。龍樹年初制定的工作目標不會變，我們正積累能量，為疫情過后的爆發賦能。

Q3：疫情使“線上直播”受到追捧，關于這股潮流，貴企業如何看待？又是如何做的？

曾總：

我們認為，線上直播、線上營銷將成為大勢所趨的發展方向。隨著線上模式的規范化以及消費者對其接受度越來越高，“線上”銷售模式將成為今后新的常態模式。龍樹已攜手第三方網絡科技公司，給每個龍樹經銷商開設線上商城，免費培訓，讓每個經銷商都有自己專屬的線上商鋪，建立自己專屬的線上私域流量，并在線上做直播、秒殺、眾購等活動，線上活動將會是龍樹經銷商日后銷售的另一常態。

Q4：往年的3至4月是招商黃金期。今年受疫情影響，貴企業如何調整2020年的招商策略，并做了哪些具體工作？

曾總：

每年的3月16日是龍樹一年一度的經銷商年會及招商大會，受疫情的影響，我們把線下的會議放到了線上，在3月21日做了線上的直播招商活動，把線下會議的費用用于支持線上的招商活動，并在年初制定的招商政策上再加大一級支持力度。另外我們同時也攜手慧亞等多家第三方平臺積極開展招商工作，我們認為，行業大環境越是不好的時候我們越是要加大投入，迎難而上。

Q5：經此一“疫”，貴企業認為市場和消費者需求將產生哪些改變？針對這些變化，本次中國建博會（廣州）是否有相應的新品呈現？

曾總：

經此一“疫“，今后，直播會成為一種常態。直播營銷可以讓線下賣場脫離固定場所進行宣傳，甚至可以超越病毒、自然災害，超越時空距離、傳遞產品價值。同時，在5G網絡的支持下，各種線上平臺會越來越多、越來越開放，我們各商家必須利用各種平臺創造出有價值的內容去吸引客戶，尤其是以直播為主的營銷方式。龍樹正在積極做好今年7月8-11日中國建博會（廣州）的準備，我們將在中國建博會（廣州）上推出靜音木門、鋁木門、淋浴門等新品，敬請大家期待。

Q6：作為行業疫后出征下半年最重要的一戰，中國建博會（廣州）將是企業展示和驗收舞臺，本次展會貴企業將有哪些準備和目標呢？

曾總：

龍樹已經有好幾年沒有參加7月的中國建博會（廣州）了，在今年7月8-11日舉辦的中國建博會（廣州）我們將強勢回歸，我們會做足準備，王者歸來！本次建博會招商只是我們的其中一個目標，我們更要向行業、向門窗經銷商展示企業姿態，過去行業內熟知龍樹是在鋼木門層面，現在，龍樹的標簽是整屋門窗，門窗品類齊全是我們的核心優勢，方便一站式購齊，龍樹已形成完整的整屋門窗系統解決方案。宣告龍樹不僅能做好鋼木門，更能做得好整屋門窗。

中國建博會之夢，

打造大家居建裝行業全球第一展。