2022年07月21日
CIFF廣州 | 為hé而來，定制軟體大家居創新融合發展，共筑內循環新格局！
7月18日上午，2022中國家居產業內循環高質量發展論壇在廣交會展館B區13.2論壇區舉行，本次論壇以“為hé而來”為主題，旨在開創融合創新、和諧繁榮的產業新生態。本次活動聚焦賦能定制軟體大家居新融合路徑、產業鏈內循環發展新趨勢等行業熱門議題，頭部定制企業、優質軟體企業以及行業媒體等領導嘉賓共同參與，從多個維度探尋內循環經濟下的新機遇，助推大家居行業的可持續增長。作為大家居行業的“國家隊”會展平臺，第49屆中國家博會（廣州）牢牢把握住擴大內需的戰略基點，以豪華的內銷參展陣容、齊全的內銷新品臻品、精準的內銷渠道建設，服務構建新發展格局，助力大家居行業暢享國內大循環發展先機，持續激發中國家居產業內循環高質量發展的新活力。
中國對外貿易廣州展覽有限公司總經理劉曉敏在致辭中表示，在國家“立足內需、暢通循環”、從全局和戰略高度加快建設全國統一大市場的號召下，家居行業也迫切地需要一個“全國統一大會展”來整合更多優質資源，打通上下游銜接堵點，以應對多重市場因素影響下急劇重塑的家具產業格局。中國家博會（廣州）近幾年在內銷方面的轉型升級取得了初步成效，過去把中國家博會（廣州）當作外銷平臺的企業，也紛紛在這里展出內銷產品。同時，我們也在積極打造獨一無二的連鎖展會平臺，構建“全國統一大會展”，推動行業融入國際國內雙循環，實現大家居行業的高質量發展。“在存量家裝、存量競爭的新階段，包括睡眠在內的軟體大家居將存在非常巨大的發展機遇，主要是因為中國市場足夠大，軟體領域各品類的品牌格局也尚未完全形成，行業機遇與挑戰并存。”優居副總裁、優居研究院院長張永志在致辭中指出，盡管當前國內受到疫情多點散發的影響，但整個內銷市場的總量和空間巨大，存在非常好的結構性機會。尤其睡眠領域的品牌集中度仍不高，而且年輕消費者越來越傾向于高品質、智能化的家居產品，品牌和產品的創新都將是家居企業下一階段的紅利。張永志還表示，當前家居行業各個細分品類的融合加速，未來軟體睡眠與定制品類的融合趨勢也將愈加凸顯，且這兩個品類之間存在巨大的合作空間，家居企業需開拓新思路，通過渠道的創新為企業打造新的增長點。市場消費形態的轉變、定制一體化發展的行業大勢，讓家居行業以房地產為驅動的高增長模式已經成為過去式，產業價值核心逐漸回歸于用戶需求，精準掌握當代消費者的需求偏好與市場變化趨勢，對于家居企業融入經濟發展新格局、打造新一輪的增長引擎，以及推動整個家居行業的高質量發展至關重要。
在主題演講環節，優居研究院聯席主編趙惠惠帶來《2022軟體大家居行業發展趨勢研究報告》的精彩演講。報告顯示，我國睡眠市場規模巨大、發展迅速，近10年來復合增長率達12.2%，2021年已突破900億元大關，我國已經成為全球最大床墊市場，預計2022年將達1050億元。隨著流量入口多元化的趨勢，粗放式的渠道拓展和管理在當前階段存在挑戰，企業需要通過統一渠道規劃、精益渠道布局、調整渠道結構、完善渠道矩陣、提升渠道質量，以構建渠道整體優勢，獲取更多的客流量，促進銷量增長，提升市場占有率。具體來看，軟體家居企業主要采取精細化管理的多元渠道經營模式，鞏固傳統物業賣場品牌零售渠道，拓展線上平臺銷售渠道，大力推進家裝和工程渠道。
據了解，近幾年軟體家居消費趨勢發生了很大變化，消費者對沙發的功能性和智能性的需求開始顯現，并且逐步提升。而消費者在選購床墊時，顏值和軟硬舒適度是排在前兩位的關鍵因素，且大多數消費者看重品牌與價格，智能與安全的需求也開始顯現，并穩步提升。“未來，消費升級與消費降級將同時存在，家居市場呈現啞鈴型消費結構，軟體家居企業需在更具性價比和更高品質兩大方面發力，以滿足剛需型和改善型消費群體。”趙惠惠說道。近年來家居行業競爭不斷加劇，家居企業渴望通過深度鏈接、緊密互動，打通產業全鏈條環節，合力擁抱市場變革，以獲得發展新動力，產業鏈上下游企業融合發展的趨勢也將越來越明顯，大家居行業逐漸步入整合新階段。
在高峰論壇環節，優居研究院聯席主編黃佳漫作為主持人，現場攜定制企業、軟體企業的重磅級嘉賓展開深入探討，共同探索定制軟體大家居產業融合的創新路徑。
舒是智能家居創始人、董事長周金艷表示，在科技的加持下，睡眠產品不斷升級，床墊已經由耐消品變成了快消品，同時人們對睡眠質量的追求越來越高，床墊不再僅僅是剛需品，也是改善生活品質的必需品。她認為，在疫情常態化、全球經濟充滿不確定性的當下，機遇與挑戰并存，睡眠行業的洗牌將提前和加速，也會導致整個行業更快、更精準地實現優化。消費者以最低的價格享受最優質的產品，這是不可逆的大趨勢，智能家居也將因此迎來趨勢性風口和發展機會。
在尚品宅配副總經理李鵬看來，定制家居企業在過去十幾年發展過程中形成的運營思維，可以稱之為“客戶思維”，通過不斷地創造、挖掘更多消費者的潛在需求，才造就了如今龐大的定制家居市場規模。企業要在充分“內卷”的市場里面找到創新的點，從而驅動行業給消費者帶來更好的服務和體驗。
慕思智慧睡眠事業部營銷總經理劉斌指出，疫情影響之下，大家越發關注健康睡眠，這也為中國睡眠產業的發展提供了良好的契機。劉斌認為，當前我國消費分級愈加明顯，中產階級更注重產品品質和使用體驗，而剛需群體更趨向于性價比，與此同時，民族文化自信的不斷提升和國潮文化的興起，也有利于中國民族品牌走向世界，無論是家居行業還是睡眠行業都需要關注到這一點。
如何擁抱新生代消費群體？對此，穗寶商用事業部總經理鐘柳城表示，在產品層面，打造能提供深度睡眠、解決睡眠障礙的睡眠產品，同時還要與他們達成情感層面的共鳴，例如推出環保、國潮等概念產品。在他看來，智能化產品是當前睡眠行業的趨勢，但消費端還需要一個教育和引導的過程以及行業的頭部企業的共同推進，軟體企業要聯手推動行業的發展，將中國睡眠行業研究推向新的臺階，為國人的優質睡眠賦能。
MPE執行董事羅力提出，5G時代加速智能家居賽道的崛起，從而帶來了智慧睡眠的火熱，床墊已經由原來的一張床墊完成到功能床、再到智能床的進階。5G生活、智慧臥室的實現，一家企業無法完成，需要定制、睡眠以及其他資源的融合發展。而隨著消費升級加劇，年輕消費群體更為注重產品背后的價值，行業需要大家一起抱團，才能為5G新生代提供產品價格、顏值、功能等全面優化的睡眠服務。
據晨曦家居總經理劉杰預測，廣闊的國內市場體量讓越來越多的家居企業意識到國內市場的重要性，并紛紛將企業重心轉向內銷市場。餐廳領域作為家居行業一塊還未被開墾的疆土，仍蘊含著巨大的市場機遇，他希望能涌入行業各方力量，攜手開創一片餐廳領域的新天地。
在以內循環為主的新發展格局下，國內家居消費內銷市場被持續激活，未來中國家博會（廣州）也將始終發揮連鎖展會平臺效應，助力家居企業積極擁抱內循環機遇，開拓外銷轉內銷的多元化路徑，打造大家居產業高質量發展的新引擎。
