CIFF“經(jīng)”英圈主題活動之一《新業(yè)態(tài)·新店態(tài)——2023大家居企業(yè)家創(chuàng)富論壇》于第51屆中國家博會（廣州）期間經(jīng)英論道場論壇區(qū)成功舉辦。小紅書商業(yè)家裝及建材行業(yè)運營負責人西婭，大師薈總經(jīng)理杜超、詩維館總經(jīng)理李啟春、智和美家總經(jīng)理李良壤、慕思全國直營總經(jīng)理許皓羚、廣州瑪格總經(jīng)理鄒贛江、藝欣家居設(shè)計總經(jīng)理鎮(zhèn)咸坤等家居大商以及中國家博會（廣州）市場推廣負責人劉駿、新浪家居全國家具事業(yè)部總經(jīng)理徐慶秋出席了本次論壇，針對95后、00后為代表的Z世代家居消費趨勢變化，以及家居零售店的新店態(tài)進行深入探討。



作為主辦方代表，中國家博會（廣州）市場推廣負責人劉駿在致辭中表示，中國家博會（廣州）聚焦國內(nèi)市場，把擴大內(nèi)需戰(zhàn)略同深化展覽側(cè)改革有機結(jié)合，堅定不移強化內(nèi)銷功能，聚合多方資源深耕CIFF“經(jīng)”英圈，為經(jīng)銷商朋友們提供展前、展中、展后的全方位、全周期、全階段的貼心服務。

新浪家居全國家具事業(yè)部總經(jīng)理徐慶秋在致辭中表示，新浪家居和中國家博會（廣州）一直都非常重視家居經(jīng)銷商群體，過去4年，與中國家博會（廣州）一同走訪了全國各地幾十位家居大商，落地數(shù)場大商論壇，了解家居零售現(xiàn)狀，探索新模式、新店態(tài)。目前，中國家博會（廣州）的“經(jīng)英圈”正在成型，成為家居經(jīng)銷商互通信息、交流學習的平臺，新浪家居作為深度合作媒體，深感欣慰。





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??小紅書商業(yè)家裝及建材行業(yè)運營負責人西婭在論壇上分享了基于小紅書搜索數(shù)據(jù)得到的家居消費趨勢。

??西婭稱，90、95后已經(jīng)開始成為核心家居消費群體，2022年檢索“裝修”的用戶中，24-32歲占到56%以上。此外，用戶對“設(shè)計”和“全屋定制”關(guān)注度增長明顯，2022年用戶對“設(shè)計”的關(guān)注度月均增長達到75%，對“全屋定制”的關(guān)注度月均增長更是達到118%。




新一代家居核心消費群體，一方面注重顏值，裝修講究風格美，對設(shè)計的要求高；另一方面，喜歡一站式的全屋定制，并且，對定制品牌有較高的認知。

具體風格上，經(jīng)典的原木風、現(xiàn)代簡約風依舊受到青睞，而奶油風、侘寂風增長非常迅速，其中，前者2022年增速高達2290%，是當紅風格。

在對話環(huán)節(jié)，大師薈總經(jīng)理杜超、詩維館總經(jīng)理李啟春、智和美家總經(jīng)理李良壤、慕思全國直營總經(jīng)理許皓羚、廣州瑪格總經(jīng)理鄒贛江等針對家居消費趨勢變化，以及家居零售新店態(tài)、新手段等，分享了真知灼見。



廣州瑪格總經(jīng)理鄒贛江認為，新一代主流消費群體不再片面追求單一材質(zhì)，而喜歡多材質(zhì)的組合應用，注重美學與藝術(shù)及生活方式的融入，更加注重用戶體驗及落地效果。智和美家總經(jīng)理李良壤則提出了“從悅?cè)说綈偧骸钡母拍睿�即上一代消費群體裝修房子，一定程度上是為了有客人到訪時，自己有面子，注重面子工程；而新一代消費群體，則更多地是把家當成私人領(lǐng)域，注重個人的喜好、享受等。大師薈總經(jīng)理杜超特別提及了空間、生活的藝術(shù)化，他認為，對于相對成熟的消費群體而言，舒適性、功能性只是基礎(chǔ)需求，精神追求才是痛點。

針對當前消費趨勢的變化，慕思全國直營總經(jīng)理許皓羚認為，可以從三個方面入手，在店面設(shè)計和營銷上實現(xiàn)突破，一是注重顏值和生活方式的呈現(xiàn)，提升消費體驗感；二是進行銷售前置，根據(jù)客流入口的變化而改變營銷方式，三是注重精準的圈層營銷。詩維館總經(jīng)理李啟春坦言，觸客引流、成交能力和交付能力是考驗經(jīng)銷商經(jīng)營能力的“鐵三角”，也是未來成品家具經(jīng)銷商經(jīng)營過程中需要逐個練成補上的。

店面形態(tài)上，智和美家在做店態(tài)的多樣化嘗試，比如將家居店開到博物館中，讓消費者有更便捷、不刻意的家居消費機會。而廣州瑪格則在探索家居美學藝術(shù)的新表達方式，瑪格·極廣州羅浮宮的旗艦店，以生活空間為布局明線，以陶淵明的《桃花源記》為故事暗線，明暗交織，虛實結(jié)合，既承載了日常的居住生活，又超脫空間本身，照見人們對豐盈精神世界的追求。

消費者需求的變化、以及渠道分化等綜合因素，倒逼了家居零售店面形態(tài)的升級，家居零售店的主要功能已經(jīng)不僅僅是展示和實現(xiàn)交易，而是提供沉浸式體驗、甚至具備美學氛圍的感染力的空間。



論壇現(xiàn)場還舉行了2023杰出家居經(jīng)銷商頒獎儀式。大師薈總經(jīng)理杜超、銘悅國際家居董事長付寧、詩維館總經(jīng)理李啟春、四川智和美家總經(jīng)理李良壤、顧家家居深圳總代理談金山、佛山名流府邸家居總經(jīng)理肖凱、慕思全國直營總經(jīng)理許皓羚、東莞合壹世家總經(jīng)理周艷武、廣州瑪格總經(jīng)理鄒贛江、深圳藝欣家居設(shè)計總經(jīng)理鎮(zhèn)咸坤、深圳臻美致尊國際家居總經(jīng)理林旭昌等大商獲得“2023杰出家居經(jīng)銷商”榮譽稱號。



2023年，消費信心正在持續(xù)恢復，各項市場數(shù)據(jù)也顯示出喜人的態(tài)勢。新的一年，隨著家居大商對家居零售新業(yè)態(tài)探索的深入，中國家居零售業(yè)又將呈現(xiàn)出什么樣貌?我們拭目以待。